天威:專注成就傳奇
日期:2019-01-08 14:27    
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沒有資本運營的神話,不靠惡性競爭的捷徑,國內建廠20年成為全球最大的通用耗材生產商擁有全球行業最多的自主創新專利,并締造了中國最大的耗材產業基地……天威,這個1981年起步于香港的中國企業,在一個依托于國外打印機核心技術及被原裝耗材專利壁壘重重包圍的行業中,戴著枷鎖舞蹈,卻成就了跬步相積而又業績卓著的企業傳奇。
創造這個傳奇的主人公賀良梅告訴記者:天威做了三十年打印耗材,始終注重創建品牌、自主創新和產業升級,而近年來更在打印耗材產業鏈上下游尋求發展,“正是我們的專注、專業和專心,成就了天威的今天,也將奠定天威的未來。”

專注于打印耗材領域去發展

1981年,賀良梅在香港開設貿易公司銷售打印耗材。1988年,他到珠海投資建立了中國最早的打印耗材廠——天威色帶廠。自此天威不斷擴張及發展,卻始終在打印耗材產業領域,做強做專。
天威的做強,源于對自身規模、產品線、產能、技術能力的不斷提升。由色帶到噴墨耗材,再到激光耗材,天威1996年就因國內率先“三足鼎立”且質量可靠,成為亞洲地區規模最大的打印機耗材產銷基地。而14年后的今天,天威的產品線已迅速擴展到了激光打印機碳粉盒、復印機粉盒、噴墨墨盒、色帶、碳粉、感光鼓、激光耗材用各種零配件、墨水、芯片……等達過萬款產品,以品種和產量計,成為世界最大的通用耗材廠商。
天威的做專,表現在無論是色帶、噴墨還是激光,天威的發展都延伸到了上下游,從成品生產到原材料供應,構建了自身垂直整合一體化的生態圈。對產業鏈優勢的升級,即使在金融危機期間,天威也從未間斷。甚至正是在金融危機中,天威投巨資超過一億人民幣從海外購進設備,對旗下思美亞碳粉廠進行擴產,使之產能增長五倍至六千噸,使之成為世界上重要的碳粉生產廠商之一;天威還逆勢以超過五千萬人民幣收購了世界著名之激光感光鼓生產商AEG的上海工廠,加上旗下已有的零配件生產及芯片開發公司,天威現已成為全球首家集色帶、噴墨、激光耗材上下游皆完成整合的唯一生產廠商。
天威不單自行開發上下游產品,而且通過與供應商、策略合作伙伴等建立生產協作關系,來按市場不同的需要開發更多適合市場需求的產品。"雖然我們已具備生產各類零部件的能力但天威仍大力配合其策略供應商繼續協助她們開發不同市場及耍求的產品。我們的主力仍在高端研發及專利上,一些勞動力密集型的生產,我們都已通過合作的方式轉移到外部去。”賀良梅如是說。
自主創新是天威始終培養的核心競爭力,也是天威以“專”而“精”的基礎。1996年天威率先拿到國內耗材業第一批十余個專利,截止到2010年6月,天威申請登記的國內外專利達1200件,總量和質量上連續三年位列全球打印機通用耗材領域第一位。2006年天威“86T墨盒裝置”獲得國家專利最高獎——中國專利金獎,該獎是中國唯一獲得聯合國專利機構認可的獎項。
天威的研發能力在業界被譽為“影子傳說”,也是天威以“專”而“快”的體現。市場上一旦有新的打印機出現,不到一兩個月,買得到原裝耗材,也就買得到天威相應的耗材產品。目前,天威專設的新產品研發中心以專家團隊和闊綽資源,確保著研發上快人一步。生產上,天威的多個生產廠憑借著ISO9001質量管理、ISO14001環境管理、QC 080000產品安全管理三大管理體系的護航,生產的產品達到安全質優高效。
賀良梅非常看好他所在的通用耗材行業。雖然打印機廠商佳能、惠普、愛普生的名氣如雷貫耳,但在賀良梅看來,原裝耗材廠商的未來,遠不如通用耗材美好。“對比現今的打印機廠商,我們的‘天花板’肯定高些,因為我們有能力去選擇做任何打印機的耗材。但OEM在正常情況下,只能做他們自己的耗材。”
天威在發展中注重步伐之專注,是它成功的基礎。究竟天威如何專業與專心?敬請關注我們的系列報道。

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