天極網專訪賀良梅:天威處境穩定專注專利產品開發
日期:2019-01-08 14:27    
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天極網辦公頻道珠海耗材展專稿】一年一度的珠海耗材展即將召開,在10月16日的“2013世界耗材行業聯合大會”上,我們對著名耗材廠商天威集團董事長,賀良梅先生進行了專訪,賀良梅先生為我們帶來了天威的最新消息和最新的行業資訊。

 

耗材廠商價格戰如何避免

  各行各業競爭都很激烈,如果大家能了解到國家的一些統計數據,可以知道,利潤率是下滑的。國外經濟不好,導致訂單量下降,利潤降低;或者訂單不下降,但是產能提高很多,此消彼長,利潤率還是下滑的。有一天,全世界經濟服務需求增加,產能在短時間內滿足不了市場需求的增加,價格戰才可能穩定。在主流的產品上,價格戰是不能避免的。在主流的產品外,大家尋求一些機遇,找突破。

  天威獲得了2013年政府采購的名額,可以說付出了巨大的努力。在前前后后3到5年的時間,天威不斷進行公關工作,讓機關的領導了解原裝和通用耗材的區別。天威做了很多工作,不是為了公司去做,是為了整個行業,花了很多精力努力開發資源。賀良梅如是說。

  天威處境穩定 電商合作見成效

  賀良梅表示,作為一個企業,不能單看企業的發展,也要考慮到,如何讓中國的大環境變好。也是很艱難的,很多人不愿意參加天威杯。國家對產權的重視還是不夠,很多產品弄出來,銷售不愿意去跑。我們國家聰明人很多,但是不懂的人太多。

  現在的展會一些OEM廠商主動參加,表明他們的立場,發表他們的言論。天威以沒有專利風險的產品為主導。天威在業界的影響力已經在過去五年內完全反映出來。天威還是有一批穩定的大客戶,這些大客戶不允許去賣違規產品,所以天威的客戶群還是相對穩定的。

  銷售額方面,天威在全球范圍內增長較少,一兩個點,但是國內增長十分迅速,增長了十幾個點,其中,在國內天威與京東商城合作,在電商這方面作為突破口,收益頗豐。天威自己運行的電子商務平臺也穩定中逐步發展。

  天威在專利方面有所突破

  專利的產品,就好像汽車壞了,自己換一些零件是允許的。究竟再生是否違反專利,還是看情況的。天威現在有全新的產品,一些按權的產品。研究過原裝的產品,再加上它沒有的功能,是原裝不能比的。八九年前,天威已經有一個噴墨墨盒已經獲得了一個金獎。耗材廠商除了天威,沒有別的廠商拿過專利金獎。

  天威的目標

  辦公室打印為一個大的主體,我們的目標是希望價格戰局面可以兩三年之間冷卻下來,把行業的發展,變成為健康的發展,在其他打印的領域,比如工業打印,數碼化的打印墨水,天威是全國銷量最好的。天威也投入力量研發3D打印機的耗材。這都是一些新的目標。

  天威從來不把原裝耗材廠商作為競爭對手,因為競爭對手是要有共同的領域。但是機器是原裝的,機器是他們設計生產的,我們只是給了消費者在耗材方面多了一個選擇。

  3D打印普及尚缺時日

  當談及3D打印機普及問題是,賀良梅表示,3D打印技術還是不太成熟,打印太慢,質量也不佳,到家庭用戶手里的,還是太早。但是3D打印機對工業發展,會有一個提速的作用。每個家庭都擁有一臺3D打印機,還為時尚早。

  碳粉境遇尷尬

  概念很好,成分相對環保,但是問題在于市場,消費者不太看這方面,他們只關心價格,價格差不多,才選擇相對環保的一方面。消費者的心理決定了這些情況。即使后期省錢要超過現在的價格差,但是消費者還是喜歡相對便宜的。所以生物碳粉也遇到了這些問題,產能低,成本高,消費者可能不會買單。生物碳粉的情況很尷尬。

  最后,賀良梅表示,企業盈利了要回報地方。我們在某個地方做生意,創業,我們利用了當地的資源,在企業利潤有回報的時候,我們是不是要把一部分利益,回報社會分享。因為一個企業的收益,不但有員工,業務等,也有地方,當地的資源。我們覺得有一份應該留給社會上的回報。企業的社會責任,歐美的企業都是要在報表里體現出來。

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